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第704章 生意经(三更求月票)

皇甫无瑕闻言默然,她的毛病很多,但是她不是一个听不进去话的人。

良久,她才一指米芸珊,“你这小侍女身上的香水……怎么卖?”

“先不谈这个,”冯君拿出了两瓶香水,笑着发话,“我现在打算先卖这个……五个银元一瓶。”

这是地球位面最廉价的花露水,像这一百二十五毫升的,批发价也不过五块一瓶——这还是正规厂家出品的,那些三无小厂出来的,两块钱一瓶也不稀罕。

不过在皇甫无瑕看来,这精美的瓶子,差不多已经值这个价格了——一看就相当高端大气上档次。

冯君按着花露水喷两下,笑着发话,“怎么样,味道也不错吧?还能驱除蚊虫。”

花露水那味道,真是谁闻谁知道,并不是说是异味,而是那香气,真的很刺鼻。

皇甫无瑕下意识地捂了一下鼻子,然后马上又松开,“你那小侍女的香水,初喷也很刺鼻,看来还是等要香气散开一些……不过确实比花露要香一些。”

这是化工产品,你跟我说鲜花里提取的香精?冯君笑一笑,“花露得多少钱?”

花瓣中提取的香精,在地球位面也是相当相当昂贵的,比如说玫瑰香精,需要四吨的玫瑰花瓣,才能提取出一公斤的香精。

皇甫无瑕的眼皮微微抖动一下,看得出来,她又想使用鉴宝眼了,不过最终还是没有用——这不仅仅是因为冯君的警告,而是鉴宝眼频繁使用,对施术者也会造成负面影响。

不过,女人在这一方面,似乎有天赋的鉴别神通,她的鼻翼微微翕动两下,沉声发话,“香味虽浓,但是似乎有点尖锐,不够柔和。”

冯君不以为意地笑一笑,“还可以驱除蚊虫,这么一瓶,可以用整整半年,卖十个银元很过分吗?”

皇甫无瑕下意识地回答,“怎么也得十五银元……呸,你套我的话。”

冯君笑着回答,“所以我现在主推的,就是这种香水,世俗界可以用。”

皇甫无瑕的眼睛眨巴一下,微微颔首,“世俗界应该有销路,不过十五银元……还是贵了,没有多少人买得起。”

“此物就不是给普通人用的,”冯君傲然回答,“衣食尚且不能保证的人,用它做什么?”

顿了一顿,他似笑非笑地看向对方,“在我印象里,天通商盟也只做世俗高端生意吧?”

“这倒是,”皇甫无瑕点点头,天通商盟主要的销售对象是修仙者,世俗界的生意,只是一个补充而已,她在世俗界主要的任务是收购。

真要在世俗界做生意,重点应该放在粮食、布匹、盐铁等大宗生意上才对,这些东西的利润不高,但是量大,有了量,自然就有了利润。

遗憾的是,哪怕在修仙界做生意,天通商盟走的也偏向于精品路线。

所以说,冯君这个香水生意,也符合天通商盟对自身的定义。

事实上,十五银元一瓶的香水,真的是小得不能再小的生意,天通商盟甚至未必会亲自去做,更有可能的是,他们发展一些代理商,自家只管批发就好。

但是皇甫会长也能确定,此物的优势极为明显,一旦自己拥有独家货源,肯定有的是人哭着喊着要代理。

不过下一刻,她的眉头微微皱一下,“有王室使用的香水吗?起码不差于花露才行。”

花露就是花瓣里提取出的香精,王室已经有这个条件了,但大多时候还是直接用花瓣,皇甫会长觉得,让王室使用平民百姓使用的香水,是不合适的。

冯君笑一笑,又拿出两瓶香水来,一百毫升装的,“当然有好一点的,这样的香水,一瓶五两黄金,你卖多少钱,那随便你。”

这就是华夏国生产的正宗香水了,当然,是比较低档次的那种,但是无论如何,比花露水要强出很多。

皇甫无瑕拿过香水来,琢磨一下,有样学样地在袖口喷了两下,又抬手闻一闻,然后正色发话,“有点便宜了。”

便宜了……冯君的嘴角隐秘地抽动一下,这天通商盟果然是家大业大,专做奢饰品呀。

不过,这也正是他的目的所在,所以他笑一笑,“这是我的给你批发价,你卖多少我不管。”

皇甫无瑕的眼珠转一转,试探着发话,“那你只能供我一家。”

冯君不置可否地笑一笑,“呵呵。”

只供你一家,你不认真做的话,市场岂不是要被你做烂了?

身为供应商,渠道绝对不能让一家把持了,否则真的是后患无穷。

这种血淋淋的商业案例,在地球界真的不要太多,冯君好歹也是工商管理的学士,怎么可能犯这种错误?

没错,他的主业不是这个,不需要把全部希望都寄托在这一桩生意上,但是生意就是生意,有些原则是必须坚持的。

皇甫无瑕清晰地读懂了他的意思,但是她并不盲目赞同,而是出声辩解,“这个市场,不是你说有就有的,需要我们引导和灌输,我不想自己辛辛苦苦地把市场做出来,再跟别人分享。”

要不说她小小年纪,能出任天通商盟的分会长?真的不仅仅是因为,她是金丹家族的人,而是她对于市场,有着近乎于本能的把握。

在这种相对原始的市场经济里,她居然有培养市场的概念,果然是商业奇才。

但是冯君不会退让,他笑一笑,也不解释更多,“我不会把市场全部交给你。”

皇甫无瑕就不服气了,她眉头一皱,“为什么?”

“因为培养市场,我也会呀,”冯君笑着回答,“不跟你合作,市场我照样做得起来。”

“切,”皇甫无瑕不屑地哼一声,“那行,这买卖我不跟你谈了,我倒要看你怎么把……把市场培养起来。”

她嘴里不服气,心里还是很服气的,“培养市场”这四个字,真的是说到了她商业操作的精髓上,是高度的概括——等我回去以后,这个概念,也可以借机推广一下。

冯君笑着一摆手,“那好走不送,皇甫会长,我对你没成见,是你非要走的。”

皇甫无瑕也是假巴意思做个样子,见他话里有松懈的意思,于是娇笑一声,“时间不早了,我再不走,你这里有地方住?”

一道目光冷冷地扫来,却是正在冲茶的米芸珊,抬起眼皮看她一眼。

冯君倒是没有发现小侍女的反应,他只是笑着回答,“市场培养,说难也难,说简单也简单……我只须将这东西交给勇毅公,还怕没有市场?”

对于没有门路的人来说,培养市场不容易,但是事实上,真正的高端产品,培养市场说难很难,说简单也很简单——在足够高端的圈子里,发展个代言人就行了。

勇毅公的夫人,是今上的亲姐妹,够不够高端?

皇甫无瑕眨巴一下眼睛,然后反应了过来,她不可置信地看着冯君,“你疯了吧?他家怎么可能懂得做生意?”

确实,勇毅公一家,给人的感觉都是智商有点欠费,做啥啥不行的感觉。

冯君懒得跟她辩解——做垄断的买卖,需要智商吗?中石油中石化都做得那么好。

所以他只是微微一笑,“你想不到,不代表我做不到。”

皇甫无瑕愣愣地看着他,好半天之后,才若有所思地点点头,“好吧,我相信你能做得到……勇毅公世子,就是在你这里,对吧?”

“他不在这里,”冯君摇摇头,很干脆地否认,“他回勇毅公府了。”

顿了一顿,他才微微一笑又说一句,“不过过一阵,他会回来的。”

皇甫无瑕又愣了一愣,很干脆地点点头,“那么好吧,你赢了,王室的市场,咱们可以一起培养,但是……你为什么会认为,我买不起配方?”

她这又是转进了,但是冯君也不在意,只是笑一笑,“像小米用的这种香水,是要卖灵石的。”

皇甫无瑕眨巴一下眼睛,出声发问,“为什么?”

冯君还是笑,却是不肯回答了。

其实皇甫无瑕也猜到原因了,只不过是想从他嘴里再验证一下罢了,“真有那么好吗?”

冯君翻个白眼,连笑都懒得笑了,好风景随身携带的香水,哪里有差的?她原本就是小富婆,自己还能赚钱,用的香水也都是顶级货。

皇甫无瑕倒是不服气了,“这香水能卖我几瓶吗?”

“送你几瓶了,”冯君很随意地拿出了几瓶香水,自打他琢磨起做香水生意之后,就各色香水都采购了一些,手里顶级香水也有一些。

虽然他说是要用灵石买,但是皇甫会长对他一向出手大方,阵盘一拿就是好几个,储物袋和储物戒也是说送就送,他自然也不会因为区区几瓶香水而小家子气。

皇甫会长也不客气,收下他的香水之后,又看向其他低廉的香水,出声发问,“这些香水,我都拿回去研究一下?”

“随便你了,”冯君摆一下手,虽然他是打算卖香水了,但是这种业务,还真不合适老爷们来操作,她能吃透里面的差异,是最好的。

(三更到,双倍期间,召唤保底月票。)

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